Кейсы

Целевая аудитория

• Родители детей подросткового возраста, 28-65 лет
• Мужчины, 23-50 лет, которые интересуется боевыми искусствами и с детства мечтают овладеть навыками.Интересы: бокс, рукопашный бои, айкидо, боевые искусства

Средний чек использования услуги/стоимость товара

Средняя стоимость абонемента на месяц - 4500 рублей.


KPI

Привлекать каждый день 4-10 заявок на пробное занятие.


Барьеры

Высокий уровень конкуренции в занятий по Рукопашному Бою. Специфическая локация (важно, чтобы новым клиентам было удобно добираться). Сайт плохо конвертирует.



Драйверы

Запись на БЕСПЛАТНОЕ пробное занятие.


Решение

• Запуск рекламные кампании с таргетингом на определенные ветки станции метро, чтобы было удобно добираться новым клиентам
  
• Запуск РК в формате лид-формы (люди оставляют заявку непосредственно в Facebook/Instagram)
  
• Тест сайта на конверсию в заявку (Запуск РК на сайт из Facebook/Instagram).
  
• Призыв в тексте посетить пробное БЕСПЛАТНОЕ занятие
  
  

Выводы

Отлично сработала рекламная связка Instagram на форму генерации лидов для взрослой группы. По ней получили лучший результат по цене заявки. Также хорошо сработала такая же связка в Facebook. По детям цена заявки дороже и менее качественные. Трафик на сайт подтвердил, что он менее конверсионный чем формы. Эффективно масштабировать рекламные компании в форме генерации лидов.



РЕЗУЛЬТАТ

64 - целевые заявки
$6,3 - средняя стоимость заявки
14 дней - длительность кампании
274% ROI рекламных кампаний

Целевая аудитория

Девушки-женщины, 25-44 лет.
Интересы: макияж, красота, спорт, фитнес, здоровое питание

Средний чек использования услуги/стоимость товара

Средняя стоимость абонемента на месяц 4500 рублей.

KPI

Привлекать каждый день 35-45 заявок

Барьеры

Высокий уровень конкуренции в сфере фитнеса и растяжки в Москве.

Драйверы

Запись на первое пробное занятие за 300 рублей.
Безлимитный абонемент на любой вид растяжки за 2500 рублей.

Решение

Запустили рекламные кампании на всю Москву с соответствующим таргетом:
1) Запуск РК в формате лид-формы (люди оставляют заявку непосредственно в Facebook).
2) Запуск РК на сайт растяжки с выбором направления (создали отдельный лендинг пейдж от основного сайта - конверсия 15%).
3) Призыв в тексте посетить пробное занятие и получить абонемент за 2500 рублей.
4) Запуск РК в Вконтакте с таргетом по конкурентам и те, кто интересуется фитнесом из групп.


Выводы

Отлично сработала реклама в фейсбук на форму, которая дала результат 80 рублей за заявку. По креативам лучше сработало минутное видео, в котором показан был опыт, который получают клиенты студии растяжки.


РЕЗУЛЬТАТ

1551 - целевых заявок
$1,5 - средняя стоимость заявки
64 дня - длительность кампании
360% ROI рекламных компаний

Целевая аудитория

• Женщины, 30-60 лет. Интересы: бухгалтера, учителя/преподаватели, работники медицинских учреждений, красота и мода
  
• Взрослые обеспеченные дети. Берут на подарок своим мамам, бабушкам! Интересы: бизнес, IT, топ-менеджеры компаний
  
  

Средний чек использования услуги/стоимость товара

Средняя стоимость вязаного платка ручной работы от оренбургских мастериц - 67$


KPI

Увеличить количество заявок за счет социальных сетей. Сделать больше 150 продаж из Facebook/Instagram.



Барьеры

Сложная доставка по России. Стоимость товара дорогая для основной части аудитории.

Драйверы

Скидка 20% на любой выбранный платок. При заказе платка паутинка в ПОДАРОК!

Решение

• Запуск отдельных рекламных кампаний для каждого сегмента аудитории с разными рекламными посылами (Взрослые дети, Женщины)
  
• Было разделение рекламных кампаний отдельно на Москву, Санкт-петербург и другие регионы России.
  
• Разделение групп объявлений в Facebook и Instagram (отдельно в ленте и истории)
  
• Созданы карусели с товаром для каждого сегмента аудитории. С прямым переходом на карточку товара.
  
• Созданы слайд-шоу из картинок топовых моделей
  
• Запущена рекламная компания на европейские страны (делали и туда поставку)
  
  

Выводы

Люди воспринимают оренбургские платки как сувенир и по рекламе в европейских странах (особенно в Германии) приходили большие заказы. Брали сразу по несколько моделей.Также лучше отрабатывали города Москва и Санкт-петербург. С других регионов заявки приходили менее качественные и платежеспособные.



РЕЗУЛЬТАТ

271 - Количество заявок
$12,1 - средняя стоимость заявки
55 дней - длительность кампании
430% ROI рекламных кампаний

Целевая аудитория

• Женщины, 23-60 летИнтересы: красота и мода, покупки
  

• Мужчины, 23-60 летИнтересы: красота и мода, покупки
  
• Родители детей возраста 6-17 лет
  
  

Средний чек использования услуги/стоимость товара

В ассортименте мужские, женские и детские Угги. Стоимость от 50$.


KPI

Выйти на поток заявок более 10 в день. Процент качественных заявок более 70%.


Барьеры

Много подделок на рынке и из-за этого много возражений людей, что это действительно оригинал. Большая конкуренция. Дорого по сравнению с подделками.



Драйверы

Сезонная скидка 20% на все модели. Специальная акция в честь Чёрной Пятницы. Оригинальные Угги с натуральной овечьей шерстью.

Решение

• Запуск отдельных рекламных кампаний для каждого сегмента аудитории (Родители, Мужчины и Женщины)
  
• Разделение групп объявлений в Facebook и Instagram (отдельно в ленте и истории)
  
• Созданы карусели с товаром для каждого сегмента аудитории. С прямым переходом на карточку товара
  
• Созданы промо-видео, которые доносят ценность обуви и показывают, что это оригинал
  
  

Выводы

Лучше всего отработали креативы с каруселью товаров. По ним был наиболее дешевая цена заявки. Также отлично отработала реклама в стори для мужчин.



РЕЗУЛЬТАТ

380 - целевых заявок
$1,7 - средняя стоимость заявки
30 дней - длительность кампании
275% ROI рекламных кампаний

Целевая аудитория

Мужчины/Женщины, 23-60 лет.
Интересы: бизнес, владельцы малого и среднего бизнеса.


Средний чек использования услуги/стоимость товара

Стоимость одной бизнес книги А. Высоцкого - 2400 рублей. Стоимость набора из 5 книг - 9600 рублей.


KPI

Повысить количество заявок на приобретение книги. Цель - более 10 заявок в день.


Барьеры

Плохая вовлеченность холодной аудитории до книг неизвестного автора. Много бизнес литературы разной. Нужно донести ценность конкретно этих книг от автора А. Высоцкого.

Драйверы

Скидка на любую книгу 30%. Акция на набор книг 5 книг по стоимости 4. Книги от практикующего предпринимателя. Выжимка опыта 120 компаний в странах СНГ.



Решение

• Сделали форму генерации Лидов для каждой книги и набора
  
• Запустили трафик на сайт для каждой книги и набора
  
• Разбили каждый интерес по разным группам
  
• Отделили Россию, Украину и Беларусь
  
  

Выводы

Книга очень заходила аудитории и они оставляли отзывы под рекламными постами, что сильно усиливало принятие решение новыми клиентами.




РЕЗУЛЬТАТ

164 - Количество заявок
$10,5 - средняя стоимость заявки
20 дней - длительность кампании
340% ROI рекламных кампаний

Целевая аудитория

Мужчины/женщины, 25-60 лет
Интересы: Инфобизнес, Бизнес, Финансы, Недвижимость


Средний чек использования услуги/стоимость товара

Средний чек обучающей программы Виталия Кузнецова - 30 000 рублей.


KPI

Основной показатель эффективности было - это подписчик не дороже 30 рублей. Создать стабильный поток подписчиков в базу для следующей работы с ними.


Драйверы

Скачивание бесплатного чек-листа и дальнейшая вовлекающая цепочка писем.

Решение

• Создание посадочных страниц для скачивания чек-листов
  
• Создание вовлекающей цепочки писем
  
• Настройка и запуск рекламы в Рекламной Сети Яндекс
  
  

Выводы

Рекламный канал подобран правильно. Итоговая стоимость подписчика составила - 25 рублей. Хорошо отработала вовлекающая серия писем и в результате получилось эту базу монетизировать с ROI 630%.


РЕЗУЛЬТАТ

328 - целевых заявок
$0,42 - средняя стоимость заявки
30 дней - длительность кампании
630% ROI рекламных кампаний

Целевая аудитория

Мужчины/женщины, 20-55 лет
Интересы: Финансы, Недвижимость, Риелторы, Бизнес, Владельцы малого бизнеса


Средний чек использования услуги/стоимость товара

Средний чек обучающей программы Максима Темченко - 66 750 рублей

KPI

Под созданное реалити шоу нужно привести 30 000 участников с разных источников.



Барьеры

Заложенный стереотип, все что связано с финансами - это "лохотрон".


Драйверы

Два варианта участия в реалити шоу: Бесплатное и Платное VIP.


.

Решение

Запуск длился 3 недели, были задействованы такие каналы:

• Вконтакте (таргетинг + размещение в сообществах)
  
• Фейсбук (таргетинг)
  
• Инстаграм (таргетинг + размещение у блогеров),
• Телеграм (размещение на тематических каналах)
• YouTube (реклама)
  
• Авторская рассылка
  
• Партнерские программы
  
  

Выводы

Лучше всего сработали каналы: youtube, партнерские программы, facebook/instagram, Вконтакте. Хорошо сработала подписка напрямую в закрытую группу в контакте, где проходило реалити шоу.


РЕЗУЛЬТАТ

866 - целевых заявок
$0,73 - средняя стоимость заявки
21 день - длительность кампании
1283% ROI рекламных кампаний

Целевая аудитория

Женщины, 30-60 лет.
Интересы: здоровый образ жизни, диетология, семья и дети, похудение, фитнес


Средний чек использования услуги/стоимость товара

Стоимость стартового продукта (онлайн-курса "Организм, как отлаженная система. Точка старта.") - 15$.

После этого продаются продукты внутри клуба и стоимость ежемесячного участия в клубе 5$.


KPI

Найти рабочую связку, которую можно будет масштабировать и стремительно увеличить количество подписчиков и продажи стартового мини-курса.

Барьеры

Большая конкуренция в нише похудения. Объяснить четкое позиционирование клуба, то что нужен системный подход для здорового и счастливого организма.


Драйверы

Скачивание бесплатного чек-листа "8 сфер здорового организма".
Регистрация на бесплатный вебинар "3 привычки, которые помогут дожить до 90 лет".

Решение

• Создание воронки для скачивания чек-листа (2-е страницы скачивания, страница спасибо с продажей мини-курса, серия писем с продажей мини-курса и приглашения на вебинар)
  
• Создание воронки для вебинара (посадочная страница для регистрации на вебинар, опрос для тех, кто уже зарегистрировался)
  
• Создание вовлекающей серии видео перед вебинаром и чек-листом
  
• Настройка рекламной компании на вебинар и на чек-листы в Facebook и Instagram
  
  

Выводы

Связка чек-лист и инстаграм лучше всего отработала по цене и качеству подписчика. Также конверсия в покупку стартового продукта (мини-курса) составила 4% от подписного трафика.



РЕЗУЛЬТАТ

978 - Количество подписок
$0,21 - средняя стоимость подписки
7 дней - длительность кампании
180% ROI рекламных кампаний (для стартового продукта)

Целевая аудитория

• Родители детей подросткового возраста, 30-65 лет
  
• Дети выпускных классов
  
• Мужчины/Женщины, повторное обучение и сдача ЕГЭ от 25-45 лет
  
  

Средний чек использования услуги/стоимость товара

Средняя стоимость обучения - 10 000 рублей.

KPI

Привлекать каждый день 5-15 заявок на обучение. Снизить цену заявки в социальных сетях по сравнению с поисковыми системами. Настройка воронки в социальных сетях на каждый этап воронки с целью повысить LTV (общая прибыль компании, получаемая от одного клиента).



Барьеры

Стереотип, что онлайн обучение неэффективно. А также могут сами обучиться без преподавателей. Бояться, получиться ли результат от этих занятий за короткий промежуток времени.



Драйверы

Обучение профессорами МГУ. Обучение онлайн. Скидка 20% на обучения для новых клиентов.


Решение

• Запуск рекламной кампании отдельно на оффлайн занятия в Москве
• Запуск рекламной кампании отдельно на онлайн занятия по всей России
• Запуск РК в формате лид-формы (люди оставляют заявку непосредственно в Facebook/Instagram)
  
• Запуск трафика на сайт (Источники: Facebook, Mytarget, Вконтакте)
  
• Создание опросника в результате которого мы получали заявку, а потенциальный клиент мог оценить свой уровень знаний по выбранному предмету
  
• Создание релевантных посылов на каждый этап воронки. Запуск рекламы на каждый этап воронки в Facebook и Вконтакте
  
• Креативы созданы на основе социального подтверждения (отзывы, результат наших учеников)
  
  

Выводы

Отлично сработало тестирование знаний. По нему смогли получить результат 130 рублей за лид. Форма генерация лидов в Facebook и Instagram позволила снизить цену заявки по сравнению с поисковыми системами в 3 раза. Майтаргет дает небольшое количество заявок и цена дороже чем в Facebook, но при этом ROI рекламного канала 480%.




РЕЗУЛЬТАТ

969 - целевые заявки
666 рублей - средняя стоимость заявки
60 дней - длительность кампании
215% ROI рекламных кампаний

Целевая аудитория

Мужчины/женщины, 25-50 лет
Интересы: Копирайтинг, Маркетинг, Журналистика, Блогер, Бизнес

Средний чек использования услуги/стоимость товара

Средний чек обучающей программы Майи Богдановой - 12 000 рублей.

Задача и KPI

Стоимость подписчика должна быть не дороже 40 рублей для привлечения холодной аудитории. Автоматизировать и поставить процесс продажи стартового курса на поток (Front-end продукта).

Драйверы

Регистрация на бесплатный вебинар и получение серии контентных писем от Майи Богдановой.

Решение

Создали автоматизацию курса на платформе Геткурс. Подключили автоматические платежи. Настроили вебинарную комнату и выстроили серию дожима после вебинара. Настроили сквозную аналитику.

Смотрите подробнее о создании инфраструктуры и насколько удалось повысить доход онлайн-школы с помощью правильно настроенной инфраструктуры - trafficburo.com/tech.

Запустили трафик из Facebook/Instagram на вебинар для холодной аудитории (по интересам и похожим аудиториям на клиентов). Основная задача рекламной кампании было: найти рабочие связки объявлений, аудиторий, которые принесут максимальную прибыль.

Выводы

Загрузка технического саппорта снизилась на 80%, за счет этого можно брать необученный персонал и быстро вводить в курс дела с помощью созданных инструкций. Избавились от зависимости от сотрудников.

Определили основную боль целевой аудитории за счет теста объявлений. Нашли прибыльную связку аудиторий, объявлений с помощью сквозной аналитики и достигли ROI рекламных кампаний 835%.

РЕЗУЛЬТАТ

1134 - регистраций на вебинар
0,42$ - средняя стоимость регистрации
14 дней - длительность кампании
835% ROI рекламных кампаний

Целевая аудитория

Женщины, 20-40 лет
Интересы: Грудные дети, вскармливание, товары для грудных детей, родители младенцев, детское питание

Средний чек использования услуги/стоимость товара

Средний чек обучающей программы Полины Казимировой - 7 000 рублей.

Задача и KPI

Отстроить систему привлечения клиентов на стартовый онлайн-курс. Создать базовую инфраструктуру курса (автоматизация и оформление обучающей платформы, система коммуникации с клиентами и подписчиками, настройка платежной системы, аналитика).

Протестировать спрос и окупаемость онлайн-курса на холодном трафике.

Драйверы

Бесплатный вебинар с прогревающей серией писем и бонусом при регистрации.

Решение

Создали автоматизацию курса на платформе Геткурс. Подключили автоматические платежи. Настроили вебинарную комнату и выстроили серию дожима после вебинара. Настроили сквозную аналитику. Подробнее о создании инфраструктуры смотрите на странице - trafficburo.com/tech.

Выделили самые платежеспособные сегменты аудитории. Запустили трафик из Facebook/Instagram на вебинар для холодной аудитории (по интересам и похожей аудиторией на клиентов).

Выводы

Тест окупаемости продукта прошел успешно. Были выделены платежеспособные сегменты целевой аудитории и на какой рекламный посыл они больше реагируют. Получили 210% ROI рекламных кампаний.

РЕЗУЛЬТАТ

656 - регистраций на вебинар
0,52$ - средняя стоимость регистрации
8 дней - длительность кампании
210% ROI рекламных кампаний